中證報中證網(wǎng)訊（記者 孟培嘉）洋河股份（002304）近日披露的2025年年度報告及2026年一季報顯示，公司2025年實現(xiàn)營業(yè)收入192.11億元，歸母凈利潤為22.06億元；2026年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入81.86億元，歸母凈利潤為24.47億元，同比均出現(xiàn)下滑。
當(dāng)前，白酒（881273）行業(yè)正處于“政策調(diào)整、消費（883434）轉(zhuǎn)型、存量博弈”三期疊加的深度調(diào)整階段，整體呈現(xiàn)量縮利減、分化加劇態(tài)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2025年全國規(guī)模以上企業(yè)白酒（881273）總產(chǎn)量354.9萬千升，同比下降12.1%。
在行業(yè)底層邏輯從規(guī)模擴張向價值深耕轉(zhuǎn)變的背景下，作為擁有洋河、雙溝兩大中國名酒，兩個中華老字號，六枚中國馳名商標的全國大型白酒（881273）生產(chǎn)企業(yè)，洋河股份（002304）正面臨行業(yè)“縮量競爭”與自身“轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)”，立足長遠發(fā)展和理性發(fā)展，積極調(diào)整經(jīng)營思路和策略，在深度調(diào)整中尋求價值突破。
市場深耕與策略調(diào)整 全力出清風(fēng)險積蓄動能
2025年，面對外部環(huán)境的深刻變化，洋河股份（002304）將“解決問題、出清風(fēng)險”作為主要任務(wù)，將長期積累的問題轉(zhuǎn)化為穩(wěn)健發(fā)展的動力。
在營銷工作上，公司以“穩(wěn)價盤、促動銷、提勢能”為主導(dǎo)，圍繞開瓶調(diào)整配套政策，調(diào)控發(fā)貨節(jié)奏，對夢之藍M6+、海之藍等主導(dǎo)產(chǎn)品進行控量穩(wěn)價。通過開展酒店贈飲、集瓶蓋有禮、龍蝦嘉年華等活動，公司不斷深化核心消費（883434）群體運營，加強市場秩序監(jiān)管和整頓，規(guī)范線上渠道布局，逐步推動市場庫存去化。
在區(qū)域布局與渠道夯實方面，洋河股份（002304）堅持穩(wěn)固省內(nèi)市場，聚力全國高地市場，聚焦主品牌推廣、主產(chǎn)品突破及核心市場深耕，提升戰(zhàn)略資源配置效率。公司強化核心終端打造，拓展宴席、酒店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等渠道，全力搶抓消費（883434）場景，不斷夯實市場基礎(chǔ)。
同時，公司不斷深化營銷新模式探索，積極推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造“AI客服、AI營銷助手、AI營銷內(nèi)容管理”，以技術(shù)推動業(yè)務(wù)升級，促進人效與業(yè)務(wù)價值提升。目前，公司已搭建完善的營銷組織并不斷優(yōu)化，擁有一支理念新、執(zhí)行力強的營銷團隊，營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到全國各個縣區(qū)，為未來的市場拓展和品類延伸奠定了堅實基礎(chǔ)。
國金證券（600109）認為，洋河股份（002304）對銷售架構(gòu)推進改革，例如，將原有26個營銷中心精簡整合至14個戰(zhàn)區(qū)、戰(zhàn)區(qū)以推進市場運營為核心；單設(shè)7大事業(yè)部并下設(shè)相應(yīng)業(yè)務(wù)單元、推進專業(yè)化運營等，相關(guān)改革成效持續(xù)受到市場關(guān)注。
品質(zhì)升級與品牌共鳴 以創(chuàng)新驅(qū)動價值重塑
在供給端，洋河股份（002304）通過產(chǎn)品創(chuàng)新積極尋求突破。公司堅持以消費（883434）者為中心，將“飲后舒適度”作為產(chǎn)品合格的最高標準，建立消費（883434）者意見反向傳達和改進機制，進一步完善全產(chǎn)業(yè)鏈品控體系。通過健全綿柔釀造體系，公司持續(xù)鍛造更綿柔、更豐厚、更舒適的高品質(zhì)原酒。2025年，公司煥新推出第七代海之藍，實現(xiàn)品質(zhì)升級和口碑重塑，并上線洋河高線光瓶酒，強化內(nèi)容傳播和消費（883434）者培育，提升品質(zhì)口碑。
品牌建設(shè)方面，公司推動品牌傳播從“廣而告之”向“深而共鳴”升級。通過深度融入國民生活，將事件營銷升級為“場景共創(chuàng)”，精準切入糖酒會、中國廚師節(jié)，持續(xù)鏈接CBA、全運會、蘇超等重磅賽事。
在人才與技術(shù)保障上，洋河股份（002304）擁有56名國家白酒（881273）評委、2033名技術(shù)類人員及多個省級以上研發(fā)平臺。公司圍繞關(guān)鍵崗位實施人員精準培養(yǎng)，創(chuàng)新“領(lǐng)航+遠航+啟航”計劃及“輪崗+導(dǎo)師帶教+課題研究”培養(yǎng)機制，夯實人才梯隊建設(shè)。
盡管行業(yè)處于深度調(diào)整期，洋河股份（002304）在自然環(huán)境、品質(zhì)工藝、品牌建設(shè)等方面仍具備核心競爭力。公司位于世界三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)之一的宿遷，主導(dǎo)產(chǎn)品夢之藍、天之藍、海之藍、蘇酒、珍寶坊、洋河大曲、雙溝大曲等在全國享有較高的品牌知名度。2025年，在第八屆中國企業(yè)論壇發(fā)布的“2025中國企業(yè)品牌價值TOP100榜單”中，公司以662.38億元的品牌價值位列白酒（881273）行業(yè)第三。
未來，洋河股份（002304）還將繼續(xù)依托綿柔品質(zhì)體系和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在理性的轉(zhuǎn)型道路上尋求新的穩(wěn)健增長點。
