貝殼（BEKE）近期在港股市場更新了公司2025年的年度財(cái)報(bào)。相較于1個(gè)多月前公布的年度業(yè)績數(shù)據(jù)，這份完整的年度財(cái)報(bào)公布了更多更詳細(xì)經(jīng)營數(shù)據(jù)。
從這份更詳細(xì)的、覆蓋了過去5年經(jīng)營數(shù)據(jù)的財(cái)報(bào)來看，繼2024年934億元凈收入終于回到2021年的807.5億元以上位置之后，2025年凈收入的946億元，雖然同比增幅只有1%，但至少從收入層面，這家國內(nèi)最大的交易平臺，靠租賃和家裝等業(yè)務(wù)的拉動(dòng)，正在走出國內(nèi)房地產(chǎn)（881153）交易市場低迷的陰霾。
貝殼過去5年核心經(jīng)營數(shù)據(jù)
這份披露的財(cái)報(bào)還提到，去年貝殼（BEKE）聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官彭永東的薪酬總額為2.35億元，其中約2.26億元為股份支付薪酬，這一金額較去年相比下降了42%。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行總裁單一剛的情況類似，財(cái)報(bào)中年度薪酬總額為1.76億元，其中股份支付薪酬部分為1.69億元，比去年下降1.22億元。
據(jù)悉，相關(guān)攤銷金額的減少導(dǎo)致了支付薪酬的下降。根據(jù)會計(jì)認(rèn)定的歸屬安排，貝殼（BEKE）高管的限制性股票五年攤銷已進(jìn)入中末期。
事實(shí)上，由于貝殼（BEKE）從2022年港股上市時(shí)為滿足合規(guī)要求授予的限制性股票攤銷，在近5年時(shí)間里陸續(xù)釋放，貝殼（BEKE）高管的薪酬和釋放的股權(quán)高度綁定，因此近年來也備受市場關(guān)注。
由于作為管理層的持股比例和公司管理的穩(wěn)定性高度相關(guān)，因此股權(quán)主要帶來主要收益為分紅，最近幾年股權(quán)釋放帶來的薪酬支付實(shí)際為賬面數(shù)字。
值得注意的是，這份年中還提到，彭永東和單一剛已將2025年攤銷的限制性股票全額捐贈，對應(yīng)金額為兩人上述股權(quán)支付的3.95億元。
據(jù)悉，捐贈后的稅后資金用于為貝殼（BEKE）體系內(nèi)居住行業(yè)服務(wù)者及其家庭提供醫(yī)療保障、子女教育等，以及為應(yīng)屆畢業(yè)生提供支持，設(shè)立“健康家貝守護(hù)金”。同時(shí)，貝殼（BEKE）還在今年4月23日推出“健康家貝守護(hù)卡”，作為享有該保障權(quán)益的電子憑證，目前已向貝殼（BEKE）系員工累計(jì)發(fā)放50萬張。
這是繼去年4月彭永東宣布捐贈900萬股貝殼（BEKE）A類普通股對應(yīng)的4.4億元之后，再度宣布捐贈股權(quán)。截至目前，彭永東和單一剛捐贈的合計(jì)股份數(shù)量約1900萬股。
年報(bào)顯示，到2025年末，貝殼（BEKE）雇傭員工人數(shù)為11.92萬名，較2024年的13.51萬名減少了1.59萬名。相比之下，一線經(jīng)紀(jì)人數(shù)量則有所增長，包括加盟門店在內(nèi)，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量達(dá)到52.3萬人，較上年同比增加了4.6%?；钴S經(jīng)紀(jì)人數(shù)量44.56萬人，和上年相比基本持平，
另外，針對經(jīng)紀(jì)人體系的考核也有所調(diào)整。從今年6月開始，貝殼（BEKE）將經(jīng)紀(jì)人能力認(rèn)證的“搏學(xué)大考”調(diào)整為“服務(wù)者認(rèn)證體系”，考核體系將由早前偏重房產(chǎn)業(yè)務(wù)知識、平臺規(guī)則等知識考核，轉(zhuǎn)向面對消費(fèi)（883434）者需求的復(fù)雜問題場景的知識考試以及能力技能疊加，并對這項(xiàng)認(rèn)證體系全面免費(fèi)。
事實(shí)上，就在年報(bào)公布前不久，貝殼（BEKE）內(nèi)部進(jìn)行了一次大范圍的內(nèi)部調(diào)整。根據(jù)彭永東發(fā)布的內(nèi)部信可以看到，其中涉及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略變革，涉及服務(wù)模式升級、組織架構(gòu)變革、北京鏈家變革等多個(gè)方面，明確公司將從交易平臺向社區(qū)居住服務(wù)平臺深度轉(zhuǎn)型。
從組織架構(gòu)管理上，貝殼（BEKE）在集團(tuán)決策層成立變革管理委員會，由彭永東牽頭，統(tǒng)籌重大變革、資源配置與風(fēng)險(xiǎn)管控。配套設(shè)立人力資本、戰(zhàn)略與經(jīng)營、產(chǎn)研、安全、文化紀(jì)律五大專項(xiàng)管理委員會，實(shí)現(xiàn)專業(yè)領(lǐng)域決策與資源配置的集中化。
同時(shí)，業(yè)務(wù)線上也進(jìn)行了調(diào)整，原產(chǎn)研事務(wù)線拆分為產(chǎn)品事務(wù)線、研發(fā)事務(wù)線，實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工；設(shè)廉正風(fēng)紀(jì)事務(wù)線，強(qiáng)化合規(guī)與風(fēng)控；原人力事務(wù)線組織部職能整合至總干部部；貝殼（BEKE）研究院劃歸公共事務(wù)線。
在城市組織層面，撤銷原南北大區(qū)，設(shè)立成都、重慶、廣州、杭州、南京、深圳、蘇州、天津、武漢、西安十大直屬區(qū)域，由集團(tuán)直接管理。
另外，貝殼（BEKE）“三翼”中的整裝、貝好家、惠居（租賃）等多元業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)域化整合，架構(gòu)變化較大。
整裝事業(yè)線方面由徐萬剛?cè)渭瘓F(tuán)副董事長、整裝事業(yè)線首席執(zhí)行官，下設(shè)西部區(qū)域和東部區(qū)域。
惠居事業(yè)線則由原上海鏈家城市總經(jīng)理王擁群擔(dān)任集團(tuán)高級副總裁、首席執(zhí)行官，下設(shè)東北區(qū)域和西南區(qū)域。
貝好家事業(yè)線由徐萬剛兼任首席執(zhí)行官，下設(shè)北京、武漢、西安、杭州、廣州、成都、南京（籌備）、上海等區(qū)域，將業(yè)務(wù)運(yùn)營與區(qū)域市場深度綁定。
由此可見，“三翼”業(yè)務(wù)在經(jīng)過多年發(fā)展之后，尤其是在房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)整體疲軟的當(dāng)下，正在集團(tuán)內(nèi)部扮演更重要的角色。
作為貝殼（BEKE）體系“重鎮(zhèn)”的北京鏈家和上海鏈家，在這一輪改革中也有較大調(diào)整。尤其是北京鏈家新設(shè)立戰(zhàn)略委員會，下設(shè)北京鏈家能力專業(yè)中臺、北京鏈家東部區(qū)域、北京鏈家西部區(qū)域，整合經(jīng)紀(jì)、租賃和整裝業(yè)務(wù)。
在人員調(diào)整上，北京鏈家任命蒿玉峰、張珊珊、梁磊三人為首席客戶官，并直接向彭永東匯報(bào)。他們?nèi)思由纤卧贫耍瑩?dān)任北京鏈家戰(zhàn)略委員會委員。
而上海鏈家方面，在王擁群卸任總經(jīng)理職務(wù)并全面負(fù)責(zé)主營租賃的惠居業(yè)務(wù)之后，由原貝殼（BEKE）蘇州區(qū)域總經(jīng)理黃月平出任上海鏈家總經(jīng)理。
這一系列的調(diào)整背后，是在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模增長乏力的當(dāng)下，如何向市場要利潤。在貝殼（BEKE）體系內(nèi)部的解決方式，是回到服務(wù)角度并通過簡化內(nèi)部冗余龐雜的體系去降低成本。
在這一系列的改革之后，是否能達(dá)到預(yù)期的效果，或許在今年的業(yè)績呈現(xiàn)之前，市場就會給出更快的反饋。
